“Hilfe! Meine Umsätze gehen durch die Decke und meine Warteliste für Klienten füllt sich!” Unvorstellbar??? Ohne dieser EINEN Fähigkeit wirst Du es vermutlich nicht schaffen!
Ja, ich weiss, das klingt ziemlich provokant. Aber ganz ehrlich: UnternehmerInnen wünschen sich doch insgeheim genau das: Steigende Umsätze und eine volle Warteliste an Kunden.
Wenn da nicht dieses eine Wort, diese eine Fähigkeit wäre, die man beherrschen muss: VERKAUFEN!!!
Ui ui ui… welche Gedanken, Glaubenssätze, Bilder oder Vorstellungen kommen nun hoch in Dir?
Ich kann Dir eines verraten: zwischen Verkaufen und (professionellem) Verkaufen sind hochgradige Unterschiede. Natürlich immer unter der Voraussetzung, dass die eigenen Produkte/Dienstleistungen top professionell und qualitativ hochwertig sind.
Professionelles Verkaufen bedeutet:
- Interessiere Dich ernsthaft für Dein Gegenüber! Welche Herausforderung hat er gerade und wo wirkt sich das negativ aus?
- Finde heraus, wie die Situation in Zukunft (also wenn das Problem nicht mehr wäre) aussehen und sich anfühlen soll.
- Höre hin und fasse in Deinen eigenen Worten das Gesagte zusammen. Somit entstehen keine Missverständnisse und Dein Gegenüber fühlt sich verstanden!
- Überlege Dir, welche Deiner Lösungen (Produkte, Dienstleistungen) ihm helfen können, sein Wunschbild in der Zukunft zu erreichen.
- Präsentiere es ihm!!
- Stell´ die Abschlussfrage 🙂
Make people happy! 🙂 Gutes Gelingen und viel Umsetzungserfolg!
Ich als Kundenmagnet! Aber wie?
